Инструкция и пример: как писать коммерческое предложение юриста, чтобы оно окупилось 16-кратно
Это практическая статья. В ней я подробно описываю, как я составлял коммерческое предложение для юриста. Никаких теоретических рассуждений о том, «как надо писать КП». Только собственный подробно описанный опыт.
Вы можете посмотреть пример коммерческого предложения, написанного для компании «Юридическое бюро № 1» из Санкт-Петербурга. Оно привело 17 клиентов, 11 из которых — на абонентское обслуживание .
Здравствуйте, уважаемые юристы!
Здесь не будет рассуждений о том, что коммерческие предложения бывают «горячие» и «холодные», что структура КП начинается с заголовка, который очень важен. У меня нет цели пересказать то, что можно прочитать на сотнях сайтов.
Здесь вы увидите сам процесс создания коммерческого предложения для юристов. Как копирайтер я далёк от совершенства. Те КП, которые я пишу, можно написать лучше. Но эта статья всё же будет вам полезна, потому что она честно и открыто показывает процесс написания КП.
Ко мне обратился юрист из Хабаровска. Ему требовалось коммерческое предложение. Я выслал ему свой бриф. Юрист (иногда по тексту я буду называть его «заказчик») заполнил его.
Я дословно указываю вопросы из брифа и ответы заказчика на них. Чтобы вам, уважаемые читатели, было проще воспринимать информацию, я составил таблицу.
Вопрос в брифе Ответ заказчика Моё мнение относительно ответа Какую услугу вы оказываете? Юридические услуги (абонентское обслуживание организаций и ИП либо ведение конкретного судебного дела) В коммерческом предложении продаётся только одна услуга. Поэтому надо выбрать: или абонентка или судебное представительство. Этот вопрос надо прояснить с заказчиком Какова стоимость этой услуги? По договоренности В КП юриста должна быть цена. Раз заказчик не хочет писать цену, надо выяснить, почему он не хочет её писать. И написать её! Почему клиентам нужна эта услуга? Зачем они её покупают? Какие проблемы Ваш клиент решит, купив услугу? Какие клиент получит выгоды от того, что приобретёт услугу? Нет времени разбираться с дебиторской задолженностью? На Вашу компанию подали исковое заявление и Вы не знаете с какой стороны к нему подойти? Нужно срочно составить грамотный договор с контрагентом? На эти и другие вопросы найдет профессиональное решение квалифицированный юрист Алексей Черкасский Никуда не годится. То, что указал заказчик в виде ответа — никакой это не ответ. Придётся «пытать» заказчика дополнительно. Есть ли у Вашей компании реальные преимущества перед конкурентами в части оказания данной услуги? Это очень важно. 95% выигранных дел. Не берусь за заведомо проигрышные дела. Провожу бесплатную юридическую консультацию, описываю перспективы ведения дела «на берегу» (до оформления договора и получения предоплаты). Бонус - подам заявление о взыскании судебных расходов с проигравшей стороны в пользу доверителя. Процент выигранных дел хороший. Но ведь на каждом первом сайте юридической фирмы обязательно красуется статистика в виде процента выигранных дел. И она, как правило, 95-99%. «Провожу бесплатную юридическую консультацию» — так они у подавляющего большинства юристов бесплатные. Описание перспектив дела — все юристы описывают перспективу. В общем, надо думать. Пока информации мало. Если есть примеры, как услуга уже принесла пользу какой-либо компании, опишите один или два примера Юрист вставил в бриф решения по 3-м делам. В первом деле мой заказчик добился восстановления в должности директора компании. Во втором — добился взыскания с муниципалитета денег за строительство дороги в размере 9 384 130 рублей. Третье дело — взыскание задолженности с поручителя — 3 208 698 рублей. Отлично. Кейсы — это очень хорошо для коммерческого предложения. Каким компаниям будет рассылаться КП? Малый и средний бизнес или крупные фирмы? По каким критериям они выбирают юридическую компанию, с которой хотели бы работать? Что спрашивают во время звонков, во время переговоров, посвящённых услуге? Вообще напишите всё, что знаете о своей целевой аудитории Руководители строительных, производственных, торговых организаций. Скудно Опишите, что положительно характеризует Вашу компанию. Почему адресат КП должен проникнуться к Вам доверием и купить услугу? (Это может быть большой возраст компании, солидные клиенты, значительное присутствие в СМИ, публикации Ваших сотрудников в известных юридических журналах, много благодарственных отзывов, большой процент побед в судах, что угодно) Работаю в юр. сфере с 2010 г. Выиграно более 100 дел на общую сумму более 200 000 000 руб. Нет ни одного отрицательного отзыва от клиентов. Поработав со мной, клиенты рекомендуют мои услуги своим друзьям и знакомым. Хорошо. Конкретные цифры есть — уже здорово. Что выгодно отличает Вашу компанию от конкурентов? Всё как у всех) Ох уж это «всё как у всех». Скверно, конечноВыводы из этого брифа:
Две услуги в одном коммерческом предложении. Так нельзя. Надо определиться с услугой.
В целом мало информации. Особенно скудный ответ на вопросы о причинах обращения компании к юристу и об отличиях юриста от его коллег.