Миллионы рублей чистыми для "Папы Джонса" за 1,5 года

За период с февраль 2015 года по июнь 2016, было проведено более 120 акций , в том числе разработано и реализовано 5 лендингов с игровой механикой.

Ниже расскажем о некоторых из них.

Игровой лендинг №1 (май 2015)

Сноуден, отвечая на вопрос своего подписчика, упомянул бренд «Папа Джонс». После этого было решено реализовать игровой лендинг, задание которого состояло в том, чтобы взломать защиту «Папа Джонс» и получить промо-код. Привязавшись к инфоповоду за день был реализован лендинг и запущена акция, так как долгое ожидание грозило потерей интереса к данному событию. Лендинг получился простой, но при этом сработал очень хорошо.

• Акция длилась ровно сутки .
• В ней приняло участие 1501 человек , совершив 2046 заказов .
• При этом, несмотря на ограниченное время и небольшой бюджет — 4748 рублей (включая разработку лендинга), было привлечено 654 новых клиента , которые ранее не совершали заказов в «Папа Джонс».
• Стоимость одного вновь привлеченного клиента — 7 руб. 26 коп .
• Стоимость одного заказа — 2 руб. 32 коп .
• Чистая прибыль в результате акции составила — 808 401 руб .

Игровой лендинг № 2 (август 2015)

Как показывают результаты первого запущенного лендинга, это направление приносит существенную прибыль компании. Учитывая, что на момент подготовки акции новый инструмент ВК — продвижение публикации, находился только в стадии тестирования, данный тип рекламной кампании был самым эффективным. В этот раз не было информационного повода, однако проанализировав поведение пользователей в акции «Сноуден» было выявлено, что потенциальных клиентов привлекает сам процесс — игра. Исходя из интересов пользователей было решено запустить игровой лендинг - «Испытай удачу» , по своему функционалу схожий с рулеткой. Второй целью лендинга было поставлено — выявление приоритетных акционных товаров, проследив спрос на тот или иной промо-код.

• Вторая акция длилась уже дольше — 1 неделю .
• По итогам акции было совершенно 2 378 заказов , что на 332 заказа больше, чем в игре «Сноуден».
• За 22 474 рублей (20 000 из них на разработку лендинга) было привлечено 238 новых клиентов , которые ранее не совершали заказов в «Папа Джонс».
• Стоимость одного вновь привлеченного клиента — 94 руб. 42 коп .
• Стоимость одного заказа — 9 руб. 45 коп .
• Чистая прибыль в результате акции составила — 940 389 руб .

Игровой лендинг № 3 (сентябрь — ноябрь 2015)

Лендинги продолжали приносить стабильный высокий доход, поэтому было решено реализовать еще один, в этот раз выбор совместно с Заказчиком пал на футбол. Для того, чтобы сохранить игровой момент было решено запустить беспроигрышный футбольный тотализатор . Данный лендинг стал самым сложным в техническом плане, так как необходимо было наладить рассылку промо-кодов на почтовые адреса пользователей, участвующих в тотализаторе. В дизайне так же использовалось много мелких отрисованных вручную элементов. Так как данный лендинг был самым затратным в реализации, было решено запускать его на несколько футбольных матчей. К сожалению, данный игровой лендинг показал наихудшие результаты, что связано скорее всего с ограниченным кругом пользователей, которые интересуются футболом.

• По итогам первого матча было совершенно 505 заказов , второго — 232 , третьего — 531 .
• Даже в сумме данный игровой лендинг показал наихудшие результаты — 1294 заказа , что на 1084 заказа меньше, чем «Испытай удачу».
• В первом матче было привлечено 36 новых клиентов , во втором 32 , в третьем — 33 . Результат всех трех тестов стабильно маленький.
• При этом стоимость одного вновь привлеченного клиента достигала 2 081 рублей .
• Стоимость одного заказа — 150 рублей .
• Чистая прибыль в результате первого матча составила — 108 975 руб ., второго матча — 67 660 руб ., третьего — 186 264 руб .

*В первом матче к рекламному бюджету добавлена стоимость разработки лендинга.

Самые успешные рекламные кампании

• Первоначально самым эффективным рекламным инструментом стал постинг в средних по крупности сообществах . Чистая прибыль не превышала нескольких десятков тысяч рублей с одного сообщества.
• Однако, именно на этом этапе удалось заложить базу дальнейшей работы, так как были выявлены самые «работающие» тематики: сериалы и кино , что задало тон дальнейшему направлению рекламной кампании.
• Были проверены: спорт, праздники, дни рождения знаменитостей, городские сообщества и все они показали либо сильную убыточность, либо небольшую (несколько сотен рублей) прибыль.

• Сериалы . Кампания ведется на фанатов того или иного сериала.
• Кино . Обширная аудитория, которая любит проводить время за просмотром кино, вне зависимости от фильма и жанра.
• Онлайн-игры . Кто как не игроки готовы заказывать пиццу каждый день? Нежелание оторваться от любимой игры на приготовление обеда мотивирует заказывать еду на дом, тем более когда за игру в любимой игре можно получить промо-код.

Было протестировано так же несколько форматов рекламного предложения.

• Самый удачный формат — викторина , в которой необходимо ответить на вопрос, чтобы узнать промо-код. Этот формат показал себя с наилучшей стороны во всех сферах, связано это с психологией пользователей, данный формат создает впечатление, что промо-код заработан, а следовательно автоматически повышает его ценность и увеличивает желание им воспользоваться.
• К тому же, благодаря тестам и работой с пользователями было выявлено, что привлекательнее всего для потребителя является промо-код в котором есть возможность выбора пиццы в подарок .
• Напитки и другие товары работают намного хуже любых пицц , при этом пицца на выбор повышает эффективность рекламного поста в несколько раз.

В июле 2015 года Вконтакте ввел новый вид рекламной активности — продвижение постов в ленте новостей . Данный инструмент совмещает в себе преимущества постинга (нативный формат, больше доверия) и таргетинга (возможность таргетировать аудиторию по полу, возрасту, региону и т.п.) Сразу же после введения был протестирован данный рекламный инструмент, который зарекомендовал себя с лучшей стороны с первого поста.

Первая акция была запущена 3 июля и направленна на игроков «Dota2». Аудитория выбрана неспроста, ведь в рекламе в сообществах эта тема была одна из самых эффективных.

• Первый же пост принес очень хорошие результаты — 632 заказа, 107 новых клиентов и 250 350 руб. чистой прибыли.
• Стоимость лида — 1 руб. 53 коп .,
• стоимость 1 нового привлеченного клиента — 9 руб . Не самый лучший результат, из-за отсутствия игрового элемента (викторина по игре). На тот момент эта закономерность еще не была выявлена.

Продолжая тестирование было выявлено, что этот формат менее затратен, при этом, намного эффективнее даже чем игровые лендинги. При этом было решено проверить гипотезу — игровая механика сработает в том числе и в обычном посте. И эта гипотеза выстрелила.

Самыми эффективными постами стали:

Пост №1, сериал «Ходячие мертвецы»

В этой кампании удалось впервые пересечь черту в 2 млн чистой прибыли.

• мужчины и женщины;
• 18-35 лет;
• география действия промо-кода;
• фанаты сериала «Ходячие мертвецы» (подписчики сообществ, посвященных данному сериалу).

• В итоге, 6 023 заказа, 818 новых клиентов и чистая прибыль 2 602 798 руб .
• Стоимость 1 лида — 15 коп. , стоимость 1 нового клиента — 1 руб. 11 коп .

Дота продолжает быть одной из самых популярных игр в России. Закономерно, что таргетированная реклама на игроков данной игры один из самых эффективных.

• активные игроки (активные участники сообществ, посвященных игре — Dota2),
• 18-30 лет.

Таргетинг велся на базу участников 300 сообществ, собран через Церебро.

Дата Кол-во заказов Кол-во новых клиен-тов Стоимость лида Стоимость 1 нового клиента Чистая прибыль 6 июня'16 4 938 575 60 коп. 5 руб. 19 коп. 1 950 791 руб.

1. Самый эффективный формат объявления — пост с игровой механикой . Например, викторина или шифрование промо-кода.
2. Лучше всего работает формат рекламных объявлений — продвижение записи в ленте новостей.
3. Самые эффективные тематики: кино, сериалы, онлайн-игры . Среди сериалов стоит выделить: «Ходячие мертвецы» и «Игра Престолов», среди игр: «Dota2», «WoT», «Counter-Strike».

• Раскрутка вконтакте
• Реклама vk

Юлия Смолянова Отечественная SMM-студия “Товарищ” ГК “Скобеев и Партнеры”