Куда податься после «Кикстартера»: сложности раскрутки производителей нишевой электроники

Идея децентрализованной торговой площадки, управляемой производителями и в интересах самих производителей, пришла CEO Hamster Marketplace LLP, российскому предпринимателю и производителю электроники Денису Булавину, когда он выстраивал каналы продаж своего основного продукта — производимого в России детского планшета PlayPad. Работая в сегменте нишевой электроники, он увидел спрос на площадку, которая позволила бы и другим независимым производителям находить своего покупателя и расширять продажи без разорительной борьбы за ограниченное количество мест на полках и витринах маркетплейсов с крупными вендорами и производителями неоригинальных товаров, с которыми у них могут даже не пересекаться целевые аудитории.

Обнаружить себя зажатым в тесной (рыночной) нише порой бывает очень некомфортно

Что делать, когда вы обнаружили себя в нише

Степени сложности продвижения нишевого продукта прямо зависят от состояния его ниши на рынке:

устоявшаяся ниша — открыта, известна, основная целевая аудитория в ней собрана, инструменты её охвата известны и работают. Обычно занята более-менее постоянным набором конкурирующих производителей;
молодая ниша — открыта, ограниченно известна, целевая аудитория известна, но не структурирована, инструменты её охвата известны. Набор продуктов динамичен; постоянно заходят новые производители с конкурирующими продуктами;
свежая ниша — открыта, неизвестна или малоизвестна, основная целевая аудитория не изучена, инструменты её охвата пока не работают или не созданы. Может быть занята единственным производителем, продукт/изобретение которого и открыло/создало эту нишу — или парой быстрых последователей/авторов параллельных изобретений/открытий.

Для свежей ниши это уравнение зачастую состоит из множества неизвестных:

неизвестна может быть даже целевая аудитория продукта — масса случаев, когда новым изобретением начинают пользоваться не те, для кого оно предназначалось;
неизвестны или не работают инструменты охвата аудитории.

Вендорам в молодой нише тоже достаточно сложно, поскольку их целевая аудитория хотя и известна, но раскидана по другим сегментам (например, целевая аудитория детских планшетов PlayPad является процентной долей рыночного сегмента «родители с маленькими детьми»). Инструменты доступа к сегменту в целом известны и работают, но «вылавливание» своей доли требует либо ручного перебора, либо просеивания всего сегмента через «мелкое сито», что означает затраты на маркетинговый охват аудитории в разы, десятки и сотни раз больше целевой. Это — цена формирования ниши. Она неподъёмна для большинства инди-проектов. Поэтому многие производители в молодой нише остаются локальными — у них просто нет ресурсов на «перебор» или «просеивание» в глобальном масштабе. И тем не менее вчерашнее изобретение одиночки уже сегодня может стать глобальным продуктом.

Как изобретения достигают глобального успеха

Подобная трансформация обычно происходит следующими путями:

Куда попадают изобретения, которым не так повезло?

Kickstarter впервые централизованно показал масштабы изобретательства в мире: только на этой площадке набралось уже более 131 тысячи успешно профинансированных проектов. Но в той же мере их можно считать и переписью неудачников: сколько из них стали вирусными и глобальными продуктами? Сколько из них хотя бы вышло за пределы поставок разовой партии товара своим спонсорам-бекерам? Сколько из них преуспело на глобальных маркетплейсах?

Выход на стабильные продажи на крупном онлайн-маркетплейсе — это переход на новый уровень, и многим начинающим вендорам он просто не под силу. Даже вход на крупнейшие действующие платформы электронных продаж доступен не всем проектам.

Мелких и начинающих вендоров на Amazon ждут:

гигантская конкуренция и огромное количество товаров;
ориентация в основном на рынок США (вместо глобального);
зависимость от количества положительных отзывов;
необходимость покупки рекламы, иначе товар не продвинуть.

Для покупателей же ситуация на рынке электронного ритейла выливается в 35–300% наценки посредников для товаров, меньший выбор новых производителей на рынке, отсутствие информации об интересных, полезных новых товарах, если их производители не смогли покинуть уровень изобретения на Kickstarter или где-то ещё.

Между Kickstarter и Amazon: где займёт своё место Hamster Marketplace

В этой рыночной нише, между «Кикстартером» и «Амазоном», до сих пор бывшей лимбом для хороших идей, и займёт своё место торговая площадка Hamster Marketplace.

На старте Hamster Marketplace будет ориентирован на производителей инди-электроники (начиная с DIY, эксклюзивных сборок ручной работы, спрос на которые потенциально настолько же высок, насколько затратно продвижение столь нишевого продукта) и гаджетов. В дальнейшем возможно расширение профиля площадки за счёт не-электронных товаров, демонстрирующих внятный потенциал для роста при продвижении на аудиторию Hamster Marketplace.

Маркетплейс как инкубатор: от DIY к фабрике, от локального рынка к глобальному

У проектов «между Kickstarter и Amazon» могут быть разные масштабы, но общая проблема: потолок, который они не могут преодолеть.

Одни не смогли перейти от «гаражного стартапа» к функционирующему производству, другие — не осилили выход на глобальные рынки, оставшись локальными игроками.

И тем, и другим поможет Hamster Marketplace благодаря своей уникальной концепции управляемой самими производителями децентрализованной глобальной торговой платформы без посредников, которая предлагает что-то полезное и производителям, и покупателям:

начало и развитие продаж на Hamster Marketplace будет доступно небольшим, нишевым и даже начинающим производителям инновационной электроники и гаджетов — от DIY до небольших фабрик;
а покупатели получат доступ к уникальным товарам, которые они никогда бы не нашли в хаосе других маркетплейсов; по ценам действительно от производителя с минимально возможной для жизнедеятельности и развития самой платформы наценкой.

Четыре слона успеха: почему мы верим в Hamster Marketplace

Потому что это платформа:

Эксклюзивных нишевых товаров, т.е. работающая на расширение ассортимента новых идей и предложений, но предотвращающая засорение её однотипными заезженными товарами и всевозможными клонами с одной стороны;
Платформа, благодаря своей специализации, привлекающая нужную целевую аудиторию, расширяя сообщество ранних последователей проекта;
Работающая на некоммерческой основе, то есть обходящаяся вендорам дешевле, чем любой другой маркетплейс, как минимум на размер закладываемой владельцами маркетплейса маржи;
Занимающая нишу, из которой большие маркетплейсы уже безвозвратно выросли.

Сбор средств Hamster Marketplace

Чтобы профинансировать создание и запуск торговой площадки, компания Hamster Marketplace LLP организует и проводит краудфандинговую кампанию через размещение токенов.

Вырученные в ходе сборов средства пойдут на:

запуск и развитие IT платформы Hamster Marketplace в виде web-сайта и мобильных приложений;
привлечение вендоров инновационной электроники и гаджетов;
привлечение покупателей, заинтересованных в приобретении уникальных товаров.

1400 человек на проект. Перейдя на Hamster Marketplace, проекты приведут и свою клиентскую базу, которая уже у нас увидит и остальные интересные проекты.

Если вы хотите получить больше информации о Hamster Marketplace из первых рук, добро пожаловать в наш русскоязычный канал в Telegram.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎